Concordancias de palabras clave – Google Ads

21
Jul
concordancias de palabras clave

¿Entiendes el sistema de concordancias de palabras clave de los anuncios de Google? ¿Tienes una cuenta en Google Ads pero las palabras clave no son tan efectivas como pensabas? ¿Quieres configurarlas mejor?

Las palabras clave que usamos para nuestros anuncios de Google y los términos de búsqueda que utilizan los usuarios de Google no son exactamente lo mismo. Por ello, a la hora de generar campañas de Google Ads es importante saber cómo utilizar las concordancias de palabras clave para indicar en qué grado las palabras clave deben coincidir con los términos de búsqueda para que nuestros anuncios aparezcan o no.

Contenidos

Introducción

Mucha gente cae en la tentación de usar una cantidad de palabras clave enorme y sin ningún sentido para intentar conseguir las máximas impresiones de anuncio posibles, pero es un error, eso sólo conseguirá un derroche de dinero innecesario y una tasa de conversión mínima. ¿De verdad quieres eso?

Muy por el contrario, el número de palabras clave deberá ajustarse a nuestro presupuesto (cuando más grande sea éste, más palabras clave podemos usar), pero el objetivo es tener una lista de palabras clave muy reducida con palabras muy eficientes y que nos den grandes resultados. Esos resultados mejorarán mucho si usamos las concordancias de palabras clave para jugar hasta conseguir un funcionamiento óptimo de nuestros anuncios. Es decir, hay que usar las concordancias para limitar y especificar a quienes Google deberá mostrar nuestros anuncios.

Todo esto va enfocado a mejorar el retorno de la inversión publicitaria.

Podemos configurar que los términos de búsqueda se tengan que adecuar más a nuestras keywords o podemos establecer una concordancia menos estricta para que nuestros anuncios tengan más impresiones.

Existen 4 tipos de concordancia (son contar las negativas):

  • Concordancia amplia (flexible): los anuncios podrán aparecer en búsquedas relacionadas con tu palabra clave.
  • Concordancia amplia modificada (moderada): los anuncios solo podrán aparecer en búsquedas que contengan todas las palabas clave que hemos usado, aunque contengan otros componentes.
  • Concordancia de frase (moderada): los anuncios pueden aparecer en búsquedas que incluyan el concepto que expresa tu palabra clave.
  • Concordancia exacta (estricta): los anuncios pueden aparecer en búsquedas que tengan el mismo siginificado que tu palabra clave.
Google Ads

Concordancia amplia

Los anuncios podrán aparecer cuando los términos de búsqueda estén relacionados con tus palabras clave, aunque no las incluyan intrínsecamente.

Da igual si el orden en que se escriben los términos de búsqueda son diferentes, van acompañados de otras palabras, son singulares o plurales o son sinónimos. Debido a lo anterior, y a que es la opción por defecto, es la alternativa más rápida y que menos tiempo consume a los anunciantes.

La parte negativa de este tipo de concordancias de Google Ads es que es muy genérica y aumentará mucho nuestro gasto, además de ofrecer el CTR más bajo.

Esta opción te permite tener muchas más impresiones, y por lo tanto aparecer en un grupo más amplio de gente, aunque ante búsquedas mucho menos específicas. Hay que usar esta concordancia con precaución, pero pueden funcionar muy bien combinadas con una lista de palabras clave negativas.

La sintaxis consiste en simplemente escribir esta palabra clave como tal.

Ventajas:

  • Te permite ahorrar tiempo analizando palabras clave o gestionando listas. Con pocas palabras clave puedes abarcar un gran rango de términos de búsqueda.
  • Coste por clic bajo.

Desventajas:

  • Supone gastar mucho dinero en clics de baja calidad, y con un tráfico no demasiado interesado en tu web.
  • Un CTR bajo puede afectar a la calidad de tu anuncio.
  • Es dificil crear conocimiento de marca y conseguir conversiones con esta concordancia, dado que las búsquedas ante las que aparecerá tu anuncio son más genéricas y puede que no tengan una inclinación comercial.

Concordancia amplia modificada

Es un tipo de concordancia de Google Ads que te permité obtener un buen número de impresiones del anuncio sin caer en la generalidad excesiva de la concordancia amplia. Consiste en que las palabras clave que hemos elegido tengan que aparecer en el término de búsqueda, aunque sea en diferente orden o mezcladas con otros términos.

Sigue necesitando el apoyo de palabras clave negativas para funcionar bien del todo, porque sigue siendo algo genérico y todavía nos conseguirá tráfico irrelevante.

La sintaxis es añadir el símbolo de suma antes de las palabras (+).

Ventajas:

  • Te permite descubrir y dar con palabras clave que funcionan bien, mientras mantienes un control sobre determinadas palabras.
  • Suele dar un CTR más alto que la concordancia amplia.
  • EL coste por clic es menor que en la concordancia de frase y exacta.

Desventajas:

  • Aun necesita un gran apoyo de palabras clave negativas, porque el tráfico que te genera seguirá siendo bastante genérico.
  • Si el orden de las palabras es importante, esta concordancia será inutil.
  • Tiene un problema parecido al de la concordancia anterior, un CTR bajo puede dañar un poco la calidad de tu anuncio.

Concordancia de frase

Si usamos este tipo de concordancias de palabras clave, los anuncios podrán mostrarse cuando el significado del término de búsqueda sea igual al de nuestras palabras clave, aunque sea con variantes cercanas. Es decir, que las palabras clave tienen que aparecer en orden (sin alteraciones, al contrario que la concordancia amplia modificada), aunque el término de búsqueda lleve palabras antes o despues.

Este tipo de concordancia se encuentra en el equilibrio, asegurará una buena cantidad de impresiones a una audiencia bastante específica.

La sintaxis para activar este tipo de concordancia de palabras clave consiste en escribir las keywords entre comillas («»).

Ventajas:

  • Más control sobre las palabras clave y menos sorpresas.
  • Menos clics irrelevantes que las opciones anteriores.
  • Todavía puedes descubir nuevas ideas para usar como palabras clave.
  • Mejor CTR que las opciones anteriores.

Desventajas:

  • Algunas pujas con este tipo de concordancia pueden ser muy agraseivas (más incluso que las de concordancia exacta).
  • Limita los datos que recibimos.

Concordancia exacta

Con este tipo de concordancias de palabras clave los anuncios solo se mostrarán si y solo si el término de búsqueda y las palabras clave comparten significado o intención.

De entre todas las concordancias de Google Ads, esta opción es la que ofrece un mayor control sobre quién ve los anuncios, dado que solo se muestran cuando los términos de búsqueda son iguales en palabras y órden a nuestras palabras clave sin añadir o suprimir nada. La única excepción a lo anterior son erratas, abreviaciones, sinónimos exactos, plurales y algún caso más. La única manera de hacerlo 100% exacto es añadiendo palabras clave negativas eliminando cualquier posible excepción que vayas encontrando. Aun así, la concordancia exacta es muy exacta.

Es la opción con mayor tasa de conversión y retorno de la inversión publicitaria, pero al ser tan restrictivo, por lo general nos perderemos clientes potenciales.

Este tipo de concordancia se indica entre corchetes ([ ]).

Ventajas:

  • CTR alto.
  • Tasa de conversión alta.
  • Tráfico a la web más específico.
  • Mayor control sobre las impresiones del anuncio.

Desventajas:

  • Coste por clic alto.
  • Impresiones muy restringidas y por tanto posibilidades de perder muchos clientes.
  • No obtendrás información ni ideas de qué términos de búsqueda usan tus clientes para encontrarte, porque esta concordancia limita mucho cuándo tus anuncios aparecerán.

Concordancia negativa

Hay un último tipo de concordancias de Google Ads, y éste es el de concordancia negativa. Este tipo de concordancias también tienen diferentes niveles de amplitud.

Las listas de palabras clave negativas se deben llenar con palabras clave que no nos interesan y que no tienen que ver con nuestro anuncio, para que éste no se imprima cuando alguien las escribe como término de búsqueda.

Confeccionar una lista de palabras clave negativas conlleva mucho esfuerzo, pero merece la pena, pues mejora el rendimiento de nuestras campañas de Google Ads. Nos ahorrarán impresiones inútiles y por lo tanto dinero.

Al igual que en el caso anterior, una palabra clave negativa con corcordancia alta, podrá evitar muchas impresiones, mientras que son las concordancias exactas negativas las que menos limitarán la aparición de nuestros anuncios.

No hay campañas de Google Ads exitosas que no usen con soltura las palabras clave negativas. Debe haber por lo menos una negativa por cada palabra clave positiva, o incluso más negativas que positivas.

Se identifican con el símbolo menos (-).

Google Ads

Conclusión

Aprender a usar las concordancias de Google Ads de manera adecuada es clave para aumentar el rendimiento de nuestros anuncios y mejorar el retorno de la inversión publicitaria. Recuerda, entender las concordancias de palabras clave es esencial para generar campañas de anuncios de Google efectivas.

Te dejamos un resumen:

Resumen de concordancias de palabras clave

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