Muchos propietarios de sitios web pequeños e independientes han sufrido un drástico descenso del tráfico -a menudo superior al 70%- desde que Google empezó a implementar AI Overviews, que resumen el contenido en la parte superior de los resultados de búsqueda. Creadores de nichos como bricolaje, viajes, estilo de vida y cocina afirman que este cambio ha devastado sus negocios, reduciendo los ingresos por publicidad y obligando a algunos a cerrar o replantearse radicalmente sus estrategias.
A pesar de que Google afirma que los AI Overviews ayudan a los usuarios y siguen dirigiendo tráfico a contenidos de calidad, muchos editores sostienen lo contrario: los usuarios obtienen respuestas sin hacer clic, lo que se traduce en menos visitas y menores ingresos. Incluso los sitios que siguen las directrices EEAT (Experience, Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) de Google se han visto afectados.
En reuniones a puerta cerrada con los creadores, Google admitió que no podía garantizar la recuperación, alegando que la búsqueda está cambiando fundamentalmente en la era de la IA. Mientras tanto, foros como Reddit y grandes marcas como Wikipedia y TripAdvisor dominan ahora los resultados, dejando atrás a los pequeños editores.
El desequilibrio de poder ha provocado frustración y un sentimiento de traición entre los creadores de contenidos que ayudaron a construir la base de conocimientos de la web. Mientras algunos se van a plataformas como YouTube, otros se cuestionan el futuro de los contenidos independientes en un panorama de búsquedas cada vez más controlado por la IA.
Índice
¿Qué significa esto para los empresarios que dependen de las ventas y el tráfico en línea?
Para los empresarios que dependen del tráfico y las ventas en línea, especialmente de las búsquedas orgánicas, este cambio tiene graves consecuencias:
1. Menos visibilidad en la búsqueda de Google
- Los AI Overviews responden directamente a las consultas de los usuarios, reduciendo la necesidad de que éstos hagan clic en los sitios web reales.
- Incluso los contenidos originales de alta calidad pueden dejar de aparecer de forma destacada en los resultados de búsqueda.
- Menos clics = menos clientes potenciales, ventas e ingresos publicitarios.
2. Disminución de los ingresos publicitarios y de las conversiones
- Para las empresas basadas en contenidos (blogs, sitios afiliados, editores), menos visitas = menos ingresos.
- En el caso del comercio electrónico, la disminución del tráfico orgánico puede reducir el descubrimiento de productos y las ventas.
3. Necesidad de diversificar las fuentes de tráfico
- Confiar únicamente en el SEO es ahora más arriesgado que nunca.
- Las empresas deberían empezar a invertir más en:
- Email marketing (sea dueño de su lista)
- Redes sociales (especialmente vídeo: YouTube, Instagram, TikTok)
- Tráfico directo a través de la fidelidad a la marca
- Anuncios de pago (Google Ads, Meta, Pinterest, etc.)
- Asociaciones y marketing de influencia
4. Pérdida de control sobre el uso de los contenidos
- AI Overviews puede utilizar su contenido sin conducir tráfico de vuelta a su sitio.
- Tú creas el valor, pero Google te lo ofrece en su propia interfaz, posiblemente dando crédito a marcas más grandes o no dándotelo en absoluto.
5. Urge replantearse la estrategia SEO
- Céntrese en la creación de marca, no sólo en la clasificación por palabras clave.
- Dar prioridad a la experiencia y personalidad únicas que la IA no puede replicar.
- Considerar nuevos formatos: vídeo, podcasts, comunidades y contenidos de experiencias de primera mano.
Conclusión:
El cambio de Google hacia las respuestas generadas por inteligencia artificial significa que el viejo modelo de «crear contenido excelente y posicionarse en Google» ya no es fiable por sí solo. Los empresarios deben recuperar el control estableciendo conexiones directas más fuertes con su audiencia y extendiendo sus esfuerzos de marketing a través de múltiples plataformas.
¿Cómo puedo aparecer en los AI Overviews de Google?
Aparecer en los AI Overviews de Google (también llamados AI-generated summaries o AI snapshots) es complicado, pero no imposible. Aunque Google no ha publicado una fórmula clara, podemos aplicar ingeniería inversa a algunas de las señales que parecen influir en la inclusión.
A continuación te explicamos cómo aumentar las posibilidades de aparecer en los AI Overviews:
1. Alinearse con las Directrices EEAT de Google
Los sistemas de IA de Google extraen contenido que parece creíble, digno de confianza y basado en la experiencia.
Experiencia: Utilice opiniones en primera persona («Hemos probado esto», «Según nuestra experiencia»).
Experiencia: Muestre claramente sus credenciales, su autoría y sus conocimientos del sector.
Autoridad: Ser mencionado o enlazado por otros sitios de confianza en el nicho.
Fiabilidad: HTTPS, política de privacidad clara, buen diseño y sin elementos spam.
2. Responder claramente a preguntas concretas
Los AI Overviews suelen extraer contenidos que responden directamente a las consultas basadas en la intención de búsqueda.
- Utilice títulos como «Cómo…», «Qué es…» o «Las mejores formas de…».
- Escriba párrafos concisos y escaneables (2-4 líneas).
- Utilice viñetas, tablas o listas numeradas cuando sea pertinente.
- Cree secciones de preguntas frecuentes que reflejen las consultas más habituales
3. Utilizar datos estructurados (Schema Markup)
Ayude a Google a comprender su contenido utilizando el esquema adecuado:
- Esquema HowTo para tutoriales y guías
- Esquema FAQ para formatos Q&A
- Esquema de revisión de productos y servicios
- Esquema de autores y artículos para entradas de blog con autoría clara
4. Construir backlinks y menciones de alta calidad
Los sitios que aparecen en los resúmenes suelen ser sitios que Google ya considera de autoridad.
- Obtén backlinks de blogs especializados, sitios de noticias o directorios sectoriales de confianza.
- Fomente las menciones en foros como Reddit, Quora o incluso en LinkedIn
- Colabora con personas influyentes o periodistas del ámbito de tu cliente
5. Optimizar para fragmentos destacados y «La gente también pregunta»
El contenido que aparece en los fragmentos destacados o en los cuadros de PAA a menudo se solapa con las fuentes de AI Overview.
- Utiliza Google Search Console para identificar las palabras clave en las que estás entre los 10 primeros.
- Crear contenidos específicos para responder mejor a esas preguntas
6. Supervisar lo que se extrae en los resúmenes
Estudie los resúmenes existentes en su nicho:
- ¿Qué tipo de contenido aparece?
- ¿Qué dominios aparecen constantemente?
- ¿La cita general es una lista, una definición o una guía paso a paso?
Puede adaptar su estilo de contenido para que coincida con los patrones que Google parece favorecer.
Importante: No hay garantía
Google ha dicho que no se incluirá a todos los sitios, aunque sigan las mejores prácticas. Pero centrarse en contenidos claros, basados en la experiencia y fiables, así como en un formato estructurado, mejora drásticamente las probabilidades.
Lista de control para la optimización por los AI Overviews de Google
1. Identificar las consultas objetivo
- Utiliza Google Search Console, Ahrefs o SEMrush para encontrar preguntas en las que tu cliente esté clasificado o cerca de estarlo.
- Busca en «La gente también pregunta» y en foros para encontrar frases que la gente utilice realmente.
- Céntrese en consultas informativas y prácticas (por ejemplo, «cómo arreglar un grifo que gotea» o «mejores plantas para poca luz»).
2. Formato del contenido
- Utilice encabezados H1 y H2 claros con preguntas en lenguaje natural.
- Añada un párrafo de resumen conciso inmediatamente debajo del título.
- Utilice viñetas, pasos numerados o párrafos cortos.
- Incluya una sección de preguntas frecuentes dirigida a consultas relacionadas al final del post.
3. Marcado de esquemas
- Implemente los esquemas HowTo, FAQ o Article cuando proceda.
- Utilice el esquema de autor para mostrar la experiencia real y conectarla con un perfil.
- Valide el esquema con Google’s Rich Results Test (Prueba de resultados enriquecidos de Google).
4. Señales EEAT
- Incluya el nombre, la foto y la biografía del autor con sus cualificaciones.
- Vincule a otros contenidos relevantes de su sitio para mostrar profundidad.
- Asegúrese de que el sitio tenga una página clara de «Acerca de», “Contacto” y «Política de privacidad».
- Destaque los premios, certificaciones o reportajes en los medios de comunicación.
5. Creación de autoridad
- Consiga backlinks de fuentes reputadas en el nicho de su cliente.
- Fomente las menciones de la marca en Reddit, Quora o foros.
- Cree el perfil de empresa de Google de su cliente si la relevancia local es importante.
6. Técnica y UX
- Garantice un diseño apto para móviles y tiempos de carga rápidos.
- Utilice HTTPS y elimine las ventanas emergentes intrusivas o los anuncios agresivos.
- Corrija los enlaces rotos y actualice regularmente los contenidos obsoletos.
7. Supervisar el rendimiento
- Realice un seguimiento de las impresiones frente a los clics en Google Search Console (observe la caída del CTR).
- Utilice herramientas como Surfer SEO, Frase o Clearscope para comparar el formato y el uso de palabras clave de los principales competidores.
- Compruebe si su contenido está siendo citado en los AI Overviews (busque sus consultas objetivo manualmente en una ventana de incógnito).
Descargue ahora su lista de control
Conclusiones
Google’s AI Overviews ha cambiado drásticamente el modo en que se descubren los contenidos en Internet y, para muchos creadores y empresas independientes, el impacto ha sido brutal. El tráfico ha disminuido, los ingresos se están reduciendo y el viejo libro de jugadas ya no funciona por sí solo. Pero esto no es el final: es un punto de inflexión.
Para los empresarios y profesionales del marketing, el camino a seguir consiste en adaptarse. Establezca conexiones reales con su público. Céntrese en contenidos que demuestren experiencia y autoridad. Diversifique sus fuentes de tráfico. Y optimice su contenido no solo en función de las palabras clave, sino también de la claridad, la credibilidad y la estructura: las cualidades que busca la IA.
Aparecer en los resúmenes de IA no es una garantía, pero con la estrategia y las herramientas adecuadas, puede ganar visibilidad y recuperar su ventaja en los resultados de búsqueda.
