{"id":132727,"date":"2022-08-18T14:06:08","date_gmt":"2022-08-18T12:06:08","guid":{"rendered":"https:\/\/dealersleague.com\/marketing-plan\/"},"modified":"2022-08-18T14:06:08","modified_gmt":"2022-08-18T12:06:08","slug":"marketingplan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dealersleague.com\/de\/marketingplan\/","title":{"rendered":"Wie man einen Marketingplan schreibt"},"content":{"rendered":"\n

Was ist Marketing?<\/h2>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Bevor wir uns mit der Erstellung eines Marketingplans befassen, sollten wir definieren, was Marketing ist.<\/p>\n\n\n\n

Dies ist, was Wikipedia sagt:<\/p>\n\n\n\n

Marketing ist der Prozess der Erforschung, Schaffung und Bereitstellung von Werten, um die Bed\u00fcrfnisse eines Zielmarktes in Form von Waren und Dienstleistungen zu erf\u00fcllen.<\/p>\n\n\n\n

Das Marketing von heute ist auf die Bed\u00fcrfnisse und W\u00fcnsche der Verbraucher ausgerichtet. Es geht nicht mehr darum, sie zu „schockieren“ oder wahllos zu erreichen, sondern darum, ihnen zuzuh\u00f6ren und sich auf ihre Bed\u00fcrfnisse einzustellen.<\/p>\n\n\n\n

Daher sollte Marketing nicht einfach als eine Ansammlung von Techniken verstanden werden, sondern als eine Philosophie oder Arbeitsweise, die alle Bereiche eines Unternehmens beeinflussen sollte. Wir verwenden daf\u00fcr einen ganzheitlichen Ansatz. Doch dazu sp\u00e4ter mehr.<\/p>\n\n\n\n

Au\u00dferdem sollten Marketing und Vertrieb nicht isoliert voneinander arbeiten. Vielmehr handelt es sich um zwei Bereiche, die als Einheit verstanden werden sollten und sehr eng miteinander verwoben sind. Denn ohne Marketing werden keine Verk\u00e4ufe generiert, und ohne Verk\u00e4ufe k\u00f6nnen wir nicht wissen, wo die wirklichen Schmerzpunkte des Endverbrauchers liegen.<\/p>\n\n\n\n

Die wahre Kunst des Marketings besteht nicht darin, zu wissen, wie man verkauft, sondern darin, den Endverbraucher zu verstehen und ihm das anzubieten, was er zum richtigen Zeitpunkt in der Buyer Journey braucht.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Marketingstrategien und -typen<\/h2>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Unterteilen wir diesen Abschnitt in Offline- und traditionelle Marketingstrategien sowie in digitale und Online-Marketingstrategien:<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Offline- und traditionelle Marketingstrategien<\/h3>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Werbematerialien<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Werbematerialien, z. B. Visitenkarten, Postkarten, Faltbl\u00e4tter, Brosch\u00fcren oder sogar Markenartikel. Sie k\u00f6nnen eine Vielzahl von kosteng\u00fcnstigen Werbematerialien zur Verf\u00fcgung stellen, die es den Leuten leichter machen, sich an Sie zu erinnern und Sie zu finden. <\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Direktmarketing<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

Direktmarketing ist jede physische Korrespondenz, die Sie an Kunden senden, in der Hoffnung, sie dazu zu bringen, Ihr Unternehmen zu kontaktieren.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Printmedien<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Printmedien wie Zeitungen, Zeitschriften oder Fachpublikationen verleihen Ihnen sowohl Sichtbarkeit als auch Glaubw\u00fcrdigkeit, da Sie sich als Experte f\u00fcr Ihr Thema etablieren.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Pressemitteilungen<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Wir nutzen die Pressemitteilungsplattform „Help a Reporter Out (HARO)“, die Experten mit Journalisten und Bloggern zusammenbringt, die Informationen f\u00fcr ihre Artikel suchen. Dies kann ein wertvoller Weg f\u00fcr Ihr Unternehmen sein, Markenwerbung zu machen.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Digitale und Online-Marketing-Strategien<\/h3>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Digitales Marketing ist die F\u00f6rderung von Marken, um mit potenziellen Kunden \u00fcber das Internet und andere Formen der digitalen Kommunikation in Kontakt zu treten. Dazu geh\u00f6ren nicht nur E-Mail, soziale Medien und webbasierte Werbung, sondern auch Text- und Multimedia-Nachrichten als Marketingkanal. Smartphone-Apps, Fernsehen und Podcasts sind allesamt Formen des digitalen Marketings.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

SEO<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

SEO steht f\u00fcr „Search Engine Optimization“ (Suchmaschinenoptimierung). Vereinfacht ausgedr\u00fcckt handelt es sich um den Prozess der Verbesserung Ihrer Website, um ihre Sichtbarkeit bei der Suche nach Ihren Produkten und Dienstleistungen zu erh\u00f6hen. Sie zielt darauf ab, die Position Ihrer Website in den Suchergebnisseiten zu verbessern. Denken Sie daran: Je h\u00f6her die Website gelistet ist, desto mehr Menschen werden sie sehen.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\n
Erfahren Sie mehr zum Thema „SEO“<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Social Media Marketing<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Vereinfacht ausgedr\u00fcckt bedeutet Social Media Marketing den Aufbau eines Unternehmens \u00fcber viele verschiedene Medien, wie virale Videos und Blogs, um ein Unternehmen bekannt zu machen und verschiedene Kaufprozesse durchzuf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\n
Unsere Social Media Marketing Dienstleistungen<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

E-Mail Marketing<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Unter E-Mail-Marketing versteht man das Versenden einer Werbebotschaft per E-Mail, in der Regel an eine Gruppe von Personen. Im weitesten Sinne kann jede E-Mail, die an einen aktuellen oder potenziellen Kunden gesendet wird, als E-Mail-Marketing betrachtet werden.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Content Marketing<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Content Marketing ist ein strategischer Marketingansatz, der sich auf die Erstellung und Verbreitung wertvoller, relevanter und konsistenter Inhalte konzentriert, um ein klar definiertes Publikum anzuziehen und zu binden – und um letztendlich profitable Kundenaktionen zu f\u00f6rdern.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n
\n
Wollen Sie Ihre Inhalte verbessern?<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Suchmaschinen-Marketing<\/strong><\/h4>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Suchmaschinenmarketing ist eine Form des Internetmarketings, die darauf abzielt, die Sichtbarkeit und das Ranking eines Unternehmens oder einer Website in den Ergebnisseiten von Suchmaschinen zu erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Was ist der Unterschied zwischen einem Marketingplan und einer Marketingstrategie?<\/h2>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Bei einem guten Marketing denken Sie nur an einen Marketingplan, bei einem gro\u00dfartigen Marketing denken Sie global und sorgf\u00e4ltig auch an die Marketingstrategie. Die Begriffe Marketingplan und Marketingstrategie werden zwar manchmal auf die gleiche Weise verwendet, sind aber nicht dasselbe.<\/p>\n\n\n\n

Eine Marketingstrategie ist das Warum, das hinter all Ihren Marketingbem\u00fchungen steht, und ein Marketingplan ist das Wie, also die Ausf\u00fchrung des Plans.<\/p>\n\n\n\n

Wollen Sie zus\u00e4tzliche Kunden gewinnen, Ihre Marke ausbauen, neue M\u00e4rkte erschlie\u00dfen? Ein Marketingplan wird immer Teil einer globalen Marketingstrategie sein. Betrachten Sie ihn als Taktik, die zur Erreichung eines Gesamtziels beitr\u00e4gt. Marketingpl\u00e4ne k\u00f6nnen monatlich, viertelj\u00e4hrlich oder j\u00e4hrlich erstellt werden, w\u00e4hrend eine Marketingstrategie eher ein flie\u00dfendes Unterfangen ist.<\/p>\n\n\n\n

Eine Marketingstrategie verbindet Ihre Marketingziele mit Ihren Gesch\u00e4ftszielen und hilft Ihrem gesamten Marketingteam, sich auf eine gr\u00f6\u00dfere Idee zu konzentrieren.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Beginnen Sie immer mit der Marketingstrategie.<\/h3>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Wenn Sie nicht wissen, welcher Zweck hinter Ihren Marketingpl\u00e4nen steht, werden Ihre Ergebnisse nicht so gr\u00fcndlich oder erfolgreich sein. Eine Marktanalyse, bei der Sie die Gr\u00f6\u00dfe und die demografischen Merkmale Ihres Zielmarktes kennen, und eine Konkurrenzanalyse, bei der Sie wissen, was Ihre Konkurrenten tun oder vorhaben, helfen Ihnen, eine starke Marketingstrategie zu entwickeln.<\/p>\n\n\n\n

Au\u00dferdem ist es Teil der Analyse, klar darzulegen, wie sich Ihre Produkte und Dienstleistungen von denen Ihrer Konkurrenten unterscheiden und wie Sie sie verkaufen und vertreiben werden. Ihr Marketingplan ist dann ein klarer Fahrplan mit Taktiken und umsetzbaren Ideen, die Ihnen helfen, Ihr \u00fcbergeordnetes Markenziel zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n

Sie k\u00f6nnen mehr als einen Marketingplan aufstellen, wenn Sie verschiedene Zielgruppen oder M\u00e4rkte anvisieren, in denen Sie Fu\u00df fassen m\u00f6chten. Versuchen Sie, ein paar Marketingideen aufzulisten, die in letzter Zeit f\u00fcr Ihr Marketingteam oder Ihre Organisation entstanden sind.<\/p>\n\n\n\n

Machen sie im Rahmen der Marke Sinn? Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, denken Sie dar\u00fcber nach, was Ihre Konkurrenten in Ihrer Branche mit ihren Marketingbem\u00fchungen erfolgreich erreicht haben. Scheuen Sie sich nicht, \u00fcber den Tellerrand hinauszuschauen. Gibt es interessante Marketingkampagnen, die f\u00fcr Ihre Marke n\u00fctzlicher sein k\u00f6nnten, selbst wenn sie in einer anderen Branche angesiedelt sind?<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Strategie und Analyse<\/h2>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n

Holen Sie das Beste aus Ihren Kundendaten heraus, und zwar \u00fcber alle Kan\u00e4le und den gesamten Lebenszyklus Ihrer Kunden hinweg. Mithilfe von Tests, Algorithmen f\u00fcr maschinelles Lernen, Priorisierung und pr\u00e4diktiven Analysen k\u00f6nnen unsere Strategen und Datenwissenschaftler Ihnen helfen, schnell umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen und personalisierte und gezielte Marketingkampagnen durchzuf\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n

<\/div>\n\n\n\n

Arten von Marketingpl\u00e4nen<\/h2>\n\n\n\n
<\/div>\n\n\n\n
    \n
  • Strategie der Marktdurchdringung<\/li>\n\n\n\n
  • Marktentwicklungs-Strategie<\/li>\n\n\n\n
  • Produktentwicklungs-Strategie<\/li>\n\n\n\n
  • Strategie der Diversifizierung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Strategie zur Marktdurchdringung:<\/h3>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Von einer Marktdurchdringungsstrategie spricht man, wenn ein Unternehmen seinen Marktanteil erh\u00f6hen will, indem es den Absatz von Produkten, die bereits auf dem Markt sind, steigert.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Strategie zur Marktentwicklung:<\/h3>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Eine Marktentwicklungsstrategie ist die Strategie, auf einem Markt zu wachsen, den ein Unternehmen derzeit nicht erreicht oder bedient. Eine Marke oder ein Unternehmen m\u00f6chte ihr\/sein Produkt oder ihre\/seine L\u00f6sung bei einem Publikum einf\u00fchren, das sie\/es bisher nicht erreicht hat.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Strategie der Produktentwicklung:<\/h3>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Produktentwicklung kann oft so einfach sein wie ein bestehendes Produkt zu nehmen, es leicht zu modifizieren und es auf dem bestehenden Markt zu verkaufen. Dies schafft einen Mehrwert f\u00fcr die Kunden, die Ihr neues Produkt m\u00f6glicherweise kaufen, obwohl sie bereits die aktuelle Version besitzen.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Strategie der Diversifizierung: <\/h3>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Unter Diversifizierungsstrategie versteht man die Einf\u00fchrung eines neuen Produkts in Ihre Lieferkette, um Ihre Gewinne zu steigern. Bei diesen Produkten k\u00f6nnte es sich um ein neues Segment der Branche handeln, in der Ihr Unternehmen bereits t\u00e4tig ist, was auch als Diversifizierung auf Gesch\u00e4ftsebene bezeichnet wird.<\/p>\n\n\n\n

    <\/div>\n\n\n\n

    Wie man einen Marketingplan schreibt<\/h2>\n\n\n\n
    <\/div>\n\n\n\n

    Die Vorgehensweise ist schrittweise wie folgt:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • Entwickeln Sie ein Verst\u00e4ndnis f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsziele der Marken – es macht keinen Sinn, eine Strategie anzuwenden, die f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsziele nicht entscheidend ist.<\/li>\n\n\n\n
    • Eingehende Keyword-Recherche und -Analyse, einschlie\u00dflich der Positionierung der Wettbewerber<\/li>\n\n\n\n
    • Offsite-Aufgaben – wie Linkaufbau, Verfassen von Artikeln, lokale Verzeichniseintr\u00e4ge und soziale Medien<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
      <\/div>\n\n\n\n

      Ihre Unternehmensziele:<\/h3>\n\n\n\n
      <\/div>\n\n\n\n
        \n
      • Analysieren und bewerten Sie Ihre Marketingstrategien, Aktivit\u00e4ten, Ziele und Ergebnisse.<\/li>\n\n\n\n
      • Kommunikation einer konsistenten Botschaft an die richtigen Kunden<\/li>\n\n\n\n
      • Aufdeckung neuer, unbekannter oder vernachl\u00e4ssigter M\u00e4rkte<\/li>\n\n\n\n
      • Feinabstimmung aktueller Strategien und Pl\u00e4ne zur Steigerung des aktuellen Marktanteils<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
        <\/div>\n\n\n\n\n\n

        Ihr Unternehmen im \u00dcberblick:<\/h3>\n\n\n\n\n\n
          \n
        • Standort, Gr\u00fcndungsdatum, Umsatzentwicklung, Anzahl der Mitarbeiter, Schl\u00fcsselpersonal<\/li>\n\n\n\n
        • Ihr Unternehmenskonzept<\/li>\n\n\n\n
        • Eine Einsch\u00e4tzung des aktuellen Bekanntheitsgrades des Unternehmens sowie der Wahrnehmung Ihres Unternehmens bei Ihren kaufentscheidenden Personen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

          Beschreiben Sie Ihre Marketingziele (z. B. Erh\u00f6hung des Bekanntheitsgrads des Unternehmens, Vergr\u00f6\u00dferung der Zielgruppe, Differenzierung von der Konkurrenz, Generierung hochwertiger Leads oder Steigerung der Nutzung bei bestehenden Kunden):<\/p>\n\n\n\n

            \n
          • Langfristige Ziele mit der Priorit\u00e4t, was in den n\u00e4chsten 2-3 Gesch\u00e4ftsjahren erreicht werden soll<\/li>\n\n\n\n
          • Kurzfristige Ziele f\u00fcr die n\u00e4chsten 12 Monate<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n\n\n

            Aktuelle Kunden und K\u00e4ufer-Persona:<\/h3>\n\n\n\n\n\n
              \n
            • Berufsbezeichnungen, Funktionen, Branche, geografischer Standort, Unternehmensgr\u00f6\u00dfe und Verhaltensbeschreibungen<\/li>\n\n\n\n
            • Gr\u00f6\u00dfe der aktuellen Kundengruppe<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n\n\n

              Bevorzugte Zielkunden:<\/h3>\n\n\n\n\n\n
                \n
              • Gr\u00fcnde, warum Sie eine bestimmte Gruppe ansprechen wollen<\/li>\n\n\n\n
              • Verhaltensweisen, die vorhanden sein m\u00fcssen, um eine bestimmte Gruppe anzusprechen<\/li>\n\n\n\n
              • Gr\u00f6\u00dfe des Zielpublikums<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
                <\/div>\n\n\n\n

                Beschreiben Sie die Dienstleistungen:<\/h3>\n\n\n\n
                <\/div>\n\n\n\n
                  \n
                • St\u00e4rke oder Schw\u00e4che im Vergleich zur Konkurrenz<\/li>\n\n\n\n
                • \u00c4nderungen an Produkten und Dienstleistungen im Laufe der Zeit<\/li>\n\n\n\n
                • Aktuelle Wahrnehmung und Bekanntheitsgrad Ihrer Dienstleistungen<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
                  <\/div>\n\n\n\n

                  Fr\u00fchere Erfahrungen mit Marketing:<\/h3>\n\n\n\n
                  <\/div>\n\n\n\n
                    \n
                  • Was hat Ihnen beim Wachstum Ihres Unternehmens geholfen?<\/li>\n\n\n\n
                  • Was wurde noch nicht ausprobiert, k\u00f6nnte aber helfen?<\/li>\n\n\n\n
                  • Was hat Ihre Konkurrenz getan, um ihr Gesch\u00e4ft zu vergr\u00f6\u00dfern?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
                    <\/div>\n\n\n\n

                    Beginnen Sie damit, einen Kommunikationsplan zu entwerfen. Beginnen Sie mit der Auflistung aktueller und zuk\u00fcnftiger Medienquellen sowie der Frage, ob es sich bei den Kosten um j\u00e4hrliche Fixkosten handelt und welche Mittel f\u00fcr neue Ma\u00dfnahmen zur Verf\u00fcgung stehen:<\/p>\n\n\n\n

                    <\/div>\n\n\n\n
                      \n
                    • Werbetr\u00e4ger wie Rundfunk-, Print-, Out-of-Home- und Online-Werbung<\/li>\n\n\n\n
                    • Werbetr\u00e4ger wie die Website, Werbematerial, Direktmarketing, interaktives und Online-Marketing<\/li>\n\n\n\n
                    • Medienarbeit wie Medienkontakte, \u00d6ffentlichkeitsarbeit und Artikel<\/li>\n\n\n\n
                    • Veranstaltungsformate wie Messen, Sonderveranstaltungen, Seminare und Webinare<\/li>\n\n\n\n
                    • Analytische Instrumente wie Datenbanken, Marktforschung und Tracking-Systeme<\/li>\n\n\n\n
                    • F\u00fchren Sie alle Werbemittel auf, die Sie bisher als am effektivsten erachtet haben.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
                      <\/div>\n\n\n\n

                      Auf dieser Grundlage k\u00f6nnen Sie dann einen Fahrplan zur Erreichung Ihrer Marketingziele erstellen. Auf dem Weg dorthin k\u00f6nnen Anpassungen vorgenommen werden, wenn sich der Absatz, die Zielgruppen oder die Entwicklung neuer Produkte und Dienstleistungen \u00e4ndern.<\/p>\n\n\n\n

                      <\/div>\n\n\n\n

                      Vergessen Sie die KPIs nicht<\/h2>\n\n\n\n
                      <\/div>\n\n\n\n

                      Jeder gute Marketingplan beschreibt, wie ein Unternehmen die Fortschritte seiner Kampagne verfolgen wird. Dazu m\u00fcssen Sie Ihre wichtigsten Leistungsindikatoren (Key Performance Indicators, KPIs) festlegen. KPIs sind individuelle Metriken, die die verschiedenen Elemente einer Marketingkampagne messen. Anhand dieser Daten k\u00f6nnen Sie kurzfristige Ziele f\u00fcr Ihre Kampagnen festlegen, Ihre Fortschritte bewerten und Entscheidungen f\u00fcr k\u00fcnftige Kampagnen treffen.<\/p>\n\n\n\n

                      <\/div>\n\n\n\n

                      Hinweise und Tipps<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
                      <\/div>\n\n\n\n
                        \n
                      • Erstellen Sie ein Kundenprofil auf der Grundlage der bereits vorhandenen Kunden. Fragen Sie sie, warum sie sich f\u00fcr Sie entschieden haben und warum sie sich wieder f\u00fcr Sie entscheiden werden.<\/li>\n\n\n\n
                      • Konzentrieren Sie sich auf Ihre Nische.<\/li>\n\n\n\n
                      • Konzentrieren Sie sich in erster Linie auf eine Gruppe und versuchen Sie es dann auf anderen Zielm\u00e4rkten.<\/li>\n\n\n\n
                      • Seien Sie beharrlich. Rom wurde nicht an einem Tag erbaut, und je nach den Ergebnissen m\u00fcssen Sie vielleicht Ihre Kampagnen \u00e4ndern.<\/li>\n\n\n\n
                      • Haben Sie keine Angst vor dem Scheitern. Wir lernen immer aus unseren Fehlern.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
                        <\/div>\n\n\n\n
                        <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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