Bei der Konkurrenzanalyse werden die direkten und indirekten Konkurrenten Ihres Unternehmens ermittelt und analysiert, um Einblicke in deren Produkte, Dienstleistungen, Marketingstrategien und Zielgruppen zu gewinnen. Diese Informationen können Sie dann nutzen, um fundierte Entscheidungen über Ihre eigene Unternehmensstrategie zu treffen, z. B. über Preisgestaltung, Marketing und Produktentwicklung.

Für kleine Unternehmen ist die Durchführung einer Konkurrenzanalyse von entscheidender Bedeutung, um in ihrer Branche wettbewerbsfähig und relevant zu bleiben. Indem Sie verstehen, was Ihre Konkurrenten anbieten und wie sie sich vermarkten, können Sie als Kleinunternehmer Bereiche identifizieren, in denen Sie sich abheben und Ihrer Zielgruppe einen einzigartigen Mehrwert bieten können.

Die Vorteile der Durchführung einer Konkurrenzanalyse für kleine Unternehmen sind unter anderem:

• Identifizierung von Möglichkeiten für Wachstum und Verbesserung
• Entwicklung eines Alleinstellungsmerkmals (USP), das das Unternehmen von der Konkurrenz abhebt
• Bleiben Sie auf dem Laufenden über Branchentrends und Veränderungen
• Fundierte Entscheidungen über Preisgestaltung, Marketing und Produktentwicklung zu treffen

In diesem Blogbeitrag geht es darum, wie Kleinunternehmer eine gründliche Konkurrenzanalyse durchführen können, einschließlich der Identifizierung von Konkurrenten, der Sammlung von Daten, der Analyse von Stärken und Schwächen und der Nutzung der Informationen, um fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen. Wir werden auch auf die Tools und Ressourcen eingehen, die kleinen Unternehmen für die Durchführung einer Konkurrenzanalyse zur Verfügung stehen, z. B. die Google-Suche und soziale Medien, Tools zur Konkurrenzanalyse wie SEMRush und Ahrefs sowie Umfragetools wie SurveyMonkey und Google Forms. 

Am Ende dieses Beitrags werden Sie ein klares Verständnis davon haben, wie man eine Konkurrenzanalyse durchführt und warum sie so wichtig für den Erfolg Ihres Unternehmens ist.

Wie man eine Konkurrenzanalyse durchführt

Definieren Sie die Branche des Unternehmens und ermitteln Sie direkte und indirekte Wettbewerber

Wenn Sie als Kleinunternehmer eine Konkurrenzanalyse durchführen wollen, müssen Sie zunächst die Branche Ihres Unternehmens definieren und sowohl direkte als auch indirekte Konkurrenten ermitteln. Direkte Konkurrenten bieten dieselben oder ähnliche Produkte oder Dienstleistungen für dieselbe Zielgruppe an, während indirekte Konkurrenten andere Produkte oder Dienstleistungen anbieten, die als Substitute für Ihre Produkte verwendet werden könnten.

Sammeln von Daten über Produkte/Dienstleistungen, Preise, Marketingstrategien, Zielgruppen und Online-Präsenz der Konkurrenz

Sobald Sie Ihre Konkurrenten identifiziert haben, müssen Sie Daten über deren Produkte/Dienstleistungen, Preise, Marketingstrategien, Zielgruppen und Online-Präsenz sammeln. Sie können damit beginnen, indem Sie ihre Website, ihre Profile in den sozialen Medien und ihre Online-Bewertungen recherchieren. Schauen Sie sich an, was sie anbieten und wie sie sich bei ihrer Zielgruppe vermarkten.

Analysieren Sie die Stärken und Schwächen der einzelnen Wettbewerber

Als Nächstes ist es an der Zeit, die Stärken und Schwächen der einzelnen Mitbewerber zu analysieren. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, was sie gut machen und in welchen Bereichen sie sich verbessern könnten. Ein Mitbewerber kann zum Beispiel eine starke Präsenz in den sozialen Medien haben, aber seine Preise sind höher als Ihre. Ein anderer Wettbewerber hat vielleicht ein breiteres Angebot an Produkten oder Dienstleistungen, aber sein Kundenservice ist mangelhaft.

Nutzen Sie die SWOT-Analyse, um Bereiche zu identifizieren, in denen sich das Unternehmen von der Konkurrenz abheben kann.

Nachdem Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten analysiert haben, können Sie eine SWOT-Analyse durchführen, um Bereiche zu ermitteln, in denen sich Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abheben kann. SWOT steht für Strengths (Stärken), Weaknesses (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Gefahren). Diese Analyse wird Ihnen helfen, Bereiche zu ermitteln, in denen Sie Ihr Unternehmen verbessern können, sowie Möglichkeiten für Wachstum und Entwicklung.

Hier ist eine Beispieltabelle für eine Konkurrenzanalyse:

Name des Konkurrenten	Angebotene Produkte/Dienstleistungen	Preise	Marketingstrategien	Zielgruppe	Online-Präsenz
Konkurrent 1	Produkt A, Produkt B, Service C	Höher, ähnlich, niedriger	Social Media, Printanzeigen, E-Mail-Marketing	Junge Erwachsene, Familien, kleine Unternehmen	Webseite, Facebook, Instagram
Konkurrent 2	Produkt C, Service D, Service E	Höher, höher, ähnlich	Zusammenarbeit mit Influencern, Empfehlungsprogramme	Hochverdienende Fachleute, ältere Erwachsene	Webseite, LinkedIn, Twitter
Konkurrent 3	Produkt A, Produkt F, Service G	Niedriger, ähnlich, ähnlich	SEO, Content-Marketing, PPC-Anzeigen	Kleine Unternehmen, Startups	Webseite, YouTube, Twitter

Diese Tabelle enthält Spalten für den Namen des Konkurrenten, die angebotenen Produkte oder Dienstleistungen, die Preise, die Marketingstrategien, die Zielgruppe und die Online-Präsenz. Durch das Ausfüllen dieser Tabelle mit Informationen über Ihre Konkurrenten können Sie leicht ihre Stärken und Schwächen vergleichen und diese Informationen nutzen, um Ihre eigene Geschäftsstrategie zu informieren.

Was können Sie mit dieser Analyse machen?

Sobald Sie Informationen über Ihre Mitbewerber gesammelt und analysiert haben, können Sie diese Informationen nutzen, um fundierte Entscheidungen über Ihre eigene Unternehmensstrategie zu treffen. Hier sind einige wichtige Maßnahmen, die Sie ergreifen können:

Ermittlung von Möglichkeiten für das Unternehmen, seine Produkte/Dienstleistungen, Preisgestaltung und Marketingstrategien zu verbessern: 

Durch die Analyse der Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten können Sie Bereiche ermitteln, in denen Ihre eigenen Produkte oder Dienstleistungen möglicherweise unzureichend sind. Wenn Ihre Konkurrenten beispielsweise eine breitere Palette von Produkten oder Dienstleistungen anbieten, sollten Sie eine Erweiterung Ihres eigenen Angebots in Erwägung ziehen. Wenn Ihre Konkurrenten niedrigere Preise anbieten, müssen Sie möglicherweise Ihre eigene Preisstrategie anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Entwickeln Sie ein Alleinstellungsmerkmal (USP) auf der Grundlage von Bereichen, in denen sich das Unternehmen von der Konkurrenz abheben kann: 

Auf der Grundlage Ihrer Analyse der Strategien und Angebote Ihrer Konkurrenten können Sie Bereiche ermitteln, in denen Sie sich von der Konkurrenz abheben können. Nutzen Sie diese Informationen, um ein Alleinstellungsmerkmal (USP) zu entwickeln, das die Stärken Ihres Unternehmens hervorhebt und es von der Konkurrenz abhebt.

Anpassung der Geschäftsstrategie, um den Bedürfnissen und Vorlieben der Zielgruppe besser gerecht zu werden: 

Wenn Sie die Zielgruppen und Marketingstrategien Ihrer Konkurrenten kennen, können Sie Ihre eigene Geschäftsstrategie so anpassen, dass sie den Bedürfnissen und Vorlieben Ihrer Zielgruppe besser entspricht. Wenn Ihre Konkurrenten beispielsweise junge Erwachsene durch Werbung in den sozialen Medien ansprechen, sollten Sie überlegen, ob Sie Ihre Präsenz in den sozialen Medien erhöhen, um diese Zielgruppe zu erreichen.

Halten Sie sich über Branchentrends auf dem Laufenden und passen Sie Ihre Geschäftsstrategie entsprechend an: 

Wenn Sie die Online-Präsenz Ihrer Konkurrenten regelmäßig beobachten und sich über Branchentrends auf dem Laufenden halten, können Sie Ihre Geschäftsstrategie anpassen, um relevant und wettbewerbsfähig zu bleiben. Wenn Ihre Konkurrenten beispielsweise einen umweltfreundlicheren Ansatz verfolgen, sollten Sie in Erwägung ziehen, nachhaltige Praktiken in Ihr eigenes Unternehmen zu integrieren.

Welche Tools zu verwenden sind

Um eine gründliche Konkurrenzanalyse durchzuführen, ist es wichtig, eine Reihe von Tools zu verwenden, um Informationen über Ihre Konkurrenten zu sammeln. Hier sind einige der nützlichsten Tools für Kleinunternehmer:

Google-Suche und soziale Medien: 

Eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihre Mitbewerber zu recherchieren, ist die Suche nach deren Unternehmen im Internet und in den sozialen Medien. Suchen Sie nach deren Website, Social-Media-Profilen und Online-Bewertungen. Analysieren Sie ihre Online-Präsenz, einschließlich der Art und Weise, wie sie mit Kunden in Kontakt treten, welche Inhalte sie veröffentlichen und welche Werbeaktionen sie anbieten.

Tools zur Analyse von Wettbewerbern: 

Es gibt mehrere leistungsstarke Tools für die Durchführung einer Mitbewerberanalyse, darunter SEMRush, Ahrefs, Moz, SimilarWeb und SpyFu. Diese Tools liefern detaillierte Daten über den Website-Traffic Ihrer Konkurrenten, Backlinks, Keyword-Rankings und mehr. Anhand dieser Informationen können Sie die Marketingstrategien und -taktiken Ihrer Konkurrenten ermitteln und Ihre eigene Leistung mit der Ihrer Konkurrenten vergleichen.

Survey Monkey oder Google Forms: 

Um Kundenfeedback zu den Produkten oder Dienstleistungen Ihrer Konkurrenten einzuholen, können Sie mit Tools wie Survey Monkey oder Google Forms eine Umfrage erstellen. Dies kann eine nützliche Methode sein, um Erkenntnisse darüber zu gewinnen, was Ihre Konkurrenten gut machen, was sie verbessern könnten und was Kunden in Ihrer Branche suchen.

Zusätzlich zu diesen Tools kann es auch nützlich sein, an Branchenveranstaltungen teilzunehmen, Branchenpublikationen zu lesen und sich mit anderen Kleinunternehmern zu vernetzen, um über Branchentrends und -änderungen auf dem Laufenden zu bleiben.

Zusammenfassung

Die Durchführung einer Konkurrenzanalyse ist für Kleinunternehmer, die in ihrer Branche wettbewerbsfähig und relevant bleiben wollen, von entscheidender Bedeutung. Indem Sie die Produkte, die Preisgestaltung, die Marketingstrategien und die Zielgruppe Ihrer Konkurrenten kennen, können Sie die Bereiche ermitteln, in denen sich Ihr Unternehmen abheben und Ihrer Zielgruppe einen einzigartigen Mehrwert bieten kann.

Durch eine Konkurrenzanalyse können Sie auch Wachstums- und Verbesserungsmöglichkeiten ermitteln, ein Alleinstellungsmerkmal entwickeln, Ihre Geschäftsstrategie auf die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Zielgruppe abstimmen und über Branchentrends und -änderungen auf dem Laufenden bleiben.

Wenn Sie also noch keine Konkurrenzanalyse durchgeführt haben, ist es jetzt an der Zeit, aktiv zu werden! Nutzen Sie die in diesem Beitrag vorgestellten Instrumente und Strategien, um Informationen über Ihre Konkurrenten zu sammeln und diese Informationen für Ihre eigene Unternehmensstrategie zu nutzen.

Denken Sie daran, dass eine Mitbewerberanalyse kein einmaliges Ereignis ist. Es ist wichtig, dass Sie die Strategien Ihrer Konkurrenten regelmäßig beobachten und Ihre eigene Geschäftsstrategie entsprechend anpassen. Auf diese Weise können Sie in Ihrer Branche wettbewerbsfähig und relevant bleiben.

Wenn Sie mehr über die Analyse von Wettbewerbern erfahren möchten, stehen Ihnen zahlreiche zusätzliche Ressourcen zur Verfügung. Sie können an Branchenveranstaltungen teilnehmen, Fachpublikationen lesen, sich mit anderen Kleinunternehmern vernetzen oder die Hilfe eines Business Coaches oder Beraters in Anspruch nehmen.